题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
当我们投标的设备无法满足对客户的承诺时,我们最优先选择方案应该是:()
A.想办法降低客户期望值,争取客户能够接受我们的设备现状
B.告诉销售,让销售解决这个问题
C.促进客户为更新设备买单
D.告诉领导,让公司追加预算
答案
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A.想办法降低客户期望值,争取客户能够接受我们的设备现状
B.告诉销售,让销售解决这个问题
C.促进客户为更新设备买单
D.告诉领导,让公司追加预算
第1题
A.通过提问了解客户的期望值,是降低期望值的一种方法
B.对客户的期望值进行有效地排序是降低期望值的一种方法
C.当客服不能满足客户的期望值时,一定要说明理由
D.期望值越高,降低期望值的难度越小
第4题
A.当我们向客户询问内部信息时,客户能够如实相关,属于初级内线
B.当发现有对于我们有价值的信息时,会主动告知我们,属于高级内线
C.首先建立基层客户关系,之后逐级向上发展,是一种难度最低的方式
D.从高向低发展客户关系是最简单的
第8题
A.处理客户投诉时应先处理情感,后处理事件
B.处理客户投诉时,反应要迅速
C.客服满足客户的心理需求的主要方式就是“降低期望值”
D.投诉处理结束以后,要跟客户建立起一个很好的联系