第1题
把所有“鸡蛋”放在微波炉里
著名作家马克.吐温曾经说过:“把所有的鸡蛋都装进一个篮子里,然后看好这个篮子。”将这段话借用到企业经营上就是:选择一个有前景的行业,集中全部资源去发展,即实行专业化经营。英特尔公司总裁安迪·葛洛夫对此深表赞同,他领导的英特尔一直坚守在微处理器行业,全球市场占有率高达90%。中国格兰仕董事长梁庆德也持有这种观点。把所有的“鸡蛋”都装在微波炉里,结果创造了中国微波炉第一品牌!格兰仕是如何做到这一点的呢?
一、以战略眼光选择微波炉行业
1991年,格兰仕选择微波炉为发展的惟一行业,是具有战略眼光的:(1)20世纪60年代微波炉行业在美国等发达国家兴起,至20世纪90年代进入普及期(1990年世界微波炉产量为2254万台),产品生产技术成熟;(2)微波炉在中国却是曙光初现的行业,随着大家电的普及和市民生活水平的提高及对便利生活的追求,微波炉市场将是一个基数小、增长速度快、潜力巨大的市场;(3)1990年全国微波炉产量为100万台,进口量为几万台,虽有竞争,但并不激烈。
二、大胆且成功的战略转移
尽管宏观状况有利,格兰仕决定进入与原服装行业毫无关联的微波炉行业还是大胆和有魄力的。与多元化经营有很大不同,格兰仕走的是一条战略转移之路:1991-1993年,格兰仕一方面逐步关闭收入可观的羽绒服生产线,从服装行业撤出;另一方面从日本、美国、意大利引进全套具有90年代先进水平的微波炉生产设备和技术,进入微波炉行业。1993年,格兰仕生产1万台微波炉正式投放市场,当时国内最大的微波炉生产企业是砚华,进口产品最大的是日本松下。
三、集中全部资源,夺得全国第一
格兰仕奉行专业化战略,没有采取“两面作战”的多元化方针,而是集中全部资源,朝认定的方向以规模化为重点发展单一的微波炉行业。对此,格兰仕副总经理俞尧昌先生说:“就格兰仕的实力而言,什么都干,就什么都完了,所以我们集中优势兵力于一点。”这是中小型企业经营战略的理想选择:在企业实力不强、内部资源不足的情况下,企业应优先选择单一行业甚至单一产品为重点,集中优势夺取市场地位,进而成长为大企业。1994年格兰仕微波炉产量为10万台,1995年达到20万台,市场占有率为25.26%;1996年产量上升到65万台,市场占有率达到34.85%;1997年产量接近200万台,市场占有率为 47.6%,高居全国市场国内外品牌榜首。
四、高处足以胜寒
1997年10月18日,格兰仕宣布其13个产品品种全面降价,降价幅度在29-40%。其结果是格兰仕市场占有率接近50%,占有国内市场的半壁江山,而外国品牌的市场占有率下降到40%左右,国内其他品牌则不到10%,行业元老上海的“飞跃”、“亚美”已跌至1%以下。格兰仕雄居微波炉行业的“高处”。在市场占有率超过国际通用的垄断点41%的基础上,格兰仕并没有满足,而是继续扩大规模,1998年设计生产能力为450万台。该目标实现后,格兰仕跃居全世界最大规模的微波炉生产企业。
问题:
(1)格兰仕进行战略转移的依据是什么?
(2)格兰仕是怎样成为微波炉大王的?
(3)“把所有的鸡蛋都装进一个篮子里,然后看好这个篮子”,包含了怎样的管理思想?
第5题
A、不要将所有的鸡蛋放在一个篮子里隐含的是风险转移的思想
B、风险分散策略的成本主要是分散投资过程中增加的各项交易费用
C、风险对冲的局限性在于其是一种消极的风险管理策略
D、风险补偿是一种事后的损失补偿策略D、要创建学习型组织
第6题
A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.以上都不是
第9题
利用归纳法得出式5.76这个组合的问题是这样的:把N个全同的球放人d个篮子总共有多少种不同的放法(此时可以不考虑下标n的问题)?你可以把N个球都放进3号篮子里;或者一个放进5号里,其他放进2号篮子;再或者两个放进1号篮子里,三个放进3号篮子,其他所有都放进7号篮子,等等.具体计算N=1,N=2,N=3,N=4时的情形;之后你就可以归纳出一.般性的结论了.
第11题
A.由于系统风险部随风散化而消失,所以必须对其进行管理和进行处理
B.在分散化良好的投资组合里,非系统风险由于逐渐趋近于零而可以被排除掉
C.只要资产收益不是完全正相关的,投资组合的分散化,便可以在不减少平均收益的前提下降低组合的方差
D.不把所有的鸡蛋放在一个篮子里